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Savez-vous vraiment ce que préparent vos concurrents ?
Question n°1
Avez-vous un moyen de déceler d’éventuelles difficultés sur la santé financière de vos concurrents (défaut de paiement, procédures collectives, état d’endettement…) ?

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Question n°2
Comment faîtes-vous pour détecter les signaux pouvant vous éclairer sur l’organisation commerciale de vos concurrents (nouvelle implantation, recrutements…) ?

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Question n°3
Comment faites-vous pour identifier de potentielles nouvelles menaces (nouveaux entrants, nouveaux produits, innovation…) ?

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Question n°4
Pour vous, est-il utile de surveiller les recrutements de ses concurrents ?

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Question n°5
Vos commerciaux vous remontent une information : l’un de vos concurrents pratique une politique commerciale très agressive. Comment faites-vous pour comprendre la stratégie adoptée ?

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Question n°6
Comment faîtes-vous pour surveiller les produits de vos concurrents ?

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