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    Exportation ou Implantation : quelle stratégie adopter ?

    PRÉSENTATION

    Développement à l'international Exportation ou Implantation : Quelle stratégie adopter ? Dans une étude réalisée en 2010, l'INSEE note que « l'accroissement des échanges internationaux de biens est sans aucun doute l'un des bouleversements majeurs qui ont marqué l'économie mondiale au cours des dernières décennies ».

    Les entreprises se sont internationalisées et désormais leur développement passe dans de nombreux cas par le commerce avec l'étranger. L'exportation et l'implantation sont deux moyens de s'orienter vers l'international. Elles peuvent être abordées de manière distincte ou bien panachées.

    Pour commencer, vers quel pays développer son activité ? La France entretient des relations commerciales privilégiées avec les pays européens limitrophes (Allemagne, Belgique…) et avec les pays du Maghreb. D'autres pays connaissant une forte croissance, comme la Chine, l'Inde ou le Brésil, ont également un potentiel intéressant pour les sociétés françaises.

    Il vous faut également garder à l'esprit que de nombreuses barrières peuvent exister et freiner la réalisation de vos objectifs. Des problèmes de contrôle des changes, des règlementations restrictives ou rigides, des démarches lourdes auprès des administrations locales sont autant d'entraves possibles à votre développement à l'international. Sans oublier les difficultés éventuelles de compréhension avec vos partenaires, liées à la langue et aux différences culturelles.

    Avant de faire appel à des acteurs implantés localement, comme les Chambres de Commerce et d'Industrie et les avocats spécialisés pour accomplir des démarches sur place (mise en contact avec des partenaires potentiels, rédaction des statuts d'une société, …), il convient de se renseigner sur la réglementation applicable.

    Et c'est pour vous aider dans l'élaboration de votre projet que les experts SVP vous proposent ce livre blanc qui traite de l'exportation et de l'implantation au regard des règles douanières et juridiques (droit des sociétés, droit social).

    PLAN DÉTAILLÉ

    I. Comment réussir l'exportation ?

     A. Quels sont les points clés à vérifier sur le plan douanier au départ de France ?

      a. La déclaration en douane et les éléments caractéristiques des marchandises

      b. Le choix du régime douanier le plus adapté à l'opération envisagée

      c. Les restrictions éventuelles applicables aux produits exportés

      d. Le choix de l'incoterm

     

     B. Quelles réglementations s'appliquent dans le pays d'importation ?

      a. Existe-t-il des restrictions à l'importation ?

      b. Quels sont les droits et taxes perçus au moment du dédouanement des marchandises ?

      c. Des documents particuliers sont-ils exigés par les pays importateurs ?

      d. Les factures sont-elles soumises à des règles ou mentions particulières ?

      e. Les paiements sont-ils réglementés ?

      f. Des contrôles spéciaux sont-ils exigés avant l'exportation des marchandises ?

      g. Les produits importés doivent-ils être revêtus de marque d'origine ?

     

    II. L'implantation, les facteurs-clés de réussite

     A. Comment s'implanter ?

      a. L'implantation légère

      b. L'implantation lourde

     

     B. Comment recruter du personnel ?

      a. Le choix entre détachement et expatriation

      b. Le recrutement d'une personne sur place

     

     C. Comment acheter ou louer des locaux ?

      a. La location de locaux

      b. L'achat de locaux

     

    III. Les cas où le choix n'est pas envisageable