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Stratégie concurrentielle

Anticiper pour réagir efficacement face à ses concurrents

Stratégie concurrentielle

Rester dans la course, performer sur ses marchés nécessitent une stratégie d’écoute attentive de ses concurrents et une organisation volontaire adaptée aux enjeux. La collecte et l’analyse de données marché, deux éléments majeurs de la veille concurrentielle, sont indispensables à la construction d’une stratégie pour pérenniser ou renforcer son positionnement face à la concurrence.

De nouveaux concurrents et produits arrivent régulièrement sur vos marchés. Savoir les repérer et les interpréter est vital pour effectuer votre analyse comparative, anticiper des menaces, identifier vos forces et faiblesses, adapter votre stratégie.

La mise en place d’une veille stratégique de recueil et de surveillance de l’information vise à anticiper l’évolution du marché, comprendre les changements de stratégie des acteurs, analyser les signaux forts et faibles. Sa qualité repose sur la multiplicité des canaux internes (directions marketing, commerciale, …), externes (partenaires, fournisseurs, distributeurs) et de recours à des spécialistes (intelligence économique, conseil, études de marché, veille stratégique).

Le recoupement et l’analyse des données participent au benchmark concurrentiel, facilitant l’identification de ses atouts à valoriser, appuyant toute décision d’adaptation de sa stratégie (différenciation, prix, spécialisation, …), permettant de rester dans la course. Vous trouverez ci-après quelques illustrations des multiples stratégies d’approche. En cas de besoin  d’une analyse stratégique ou d’une veille visant à construire votre stratégie, entrez en contact avec un veilleur SVP.


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