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Livre Blanc

Comment détecter les défaillances financières et stratégiques de vos comptes-clés ?

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Temps de lecture
2min
Comment détecter les défaillances financières et stratégiques de vos comptes-clés ?
L'outil indispensable vous permettant de comprendre comment surveiller surveiller les facteurs de risques de vos partenaires-clés pour anticiper les risques commerciaux à court et moyen terme.

Vos échanges avec vos fournisseurs et clients vous permettent de connaître leur santé économique. Vos commerciaux peuvent également vous remonter des informations. Mais est-ce suffisant ? Au moment où vous recevez l’information, n’est-il pas trop tard pour réagir avec efficacité ? Quotidiennement, des sociétés avec un bon bilan peuvent être confrontées à des difficultés financières lorsque leur client ou fournisseur stratégique leur font défaut.

Dans un contexte économique qui ne cesse d'évoluer, impacté fortement par des événements extérieurs comme la crise COVID-19, il est crucial d’anticiper le risque de défaillance financière de partenaires clés en détectant bien en avance les facteurs de risques et en étudiant de manière approfondie : - les évènements légaux de l'entreprise - les comportements de paiement - les éléments majeurs de stratégie d'entreprise mais pas uniquement, la détection des signaux faibles également.

Les veilleurs SVP vous présentent dans ce livre blanc la veille des comptes-clés (fournisseurs ou clients)  et répondent aux questions les plus importantes pour que cette surveillance ait un impact sur votre business : comment définir les objectifs ? Quels sont les indicateurs à surveiller ? Comment paramétrer les sources ? Comment restituer et analyser les données ? Nos veilleurs vous proposent des cas concrets afin de mieux comprendre l’importance stratégique de la mise en place de cette solution veille.

I - La veille comptes clés

A - Pour quels besoins ?
B - Quels sont les indicateurs à surveiller ?
C - Cartographie des sources d’informations

II - Internaliser ou externaliser sa veille
A - Faire sa veille soi-même
B - Confier la veille à des tiers au sein de son organisation
C - Externaliser sa veille hors de son organisation

III - Les outils de veille
A - L’indexation et Internet
B - Comparatif des outils de veille
C – Paramétrer sa veille

IV - La perception de la veille en interne
A - L’intérêt stratégique de la veille
B - La veille, un process collectif


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