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    Les 5 points clés pour maîtriser votre marché ou en conquérir de nouveaux

    PRÉSENTATION

    Vous souhaitez développer votre activité ou conquérir de nouveaux marchés en France et à l'international ? Améliorer le positionnement de votre entreprise sur son marché ? Réduire les incertitudes et les risques dans un contexte de crise ? Vous désirez valider les attentes et besoins de vos futurs clients ? Les experts SVP vous proposent 5 questions clés auxquelles vous devez répondre avant de vous lancer. Avant tout, qu'est-ce qu'un marché ? C'est la rencontre entre une offre et une demande, une interaction qui implique plusieurs types d'intervenants : des fabricants, des distributeurs qui proposent des biens ou services et des clients. Analyser son marché est une étape incontournable dans l'élaboration d'une stratégie marketing et commerciale. L'analyse d'un marché soulève de nombreuses difficultés : comment évaluer sa taille ? Quels sont les acteurs de l'offre ? Quels facteurs influencent l'offre et la demande ? Comment est composée la demande et qu'attendent les utilisateurs ? A ces questions de fond, s'ajoutent les problématiques liées à la méthodologie : comment recueillir des informations fiables et objectives (chiffres clés, acteurs, réglementation…) ? Comment traiter et analyser les informations collectées ? Comment, à partir de celles-ci, établir un diagnostic qui vous mènera à une prise de décision ? Les experts SVP vous présentent leur méthodologie et posent les questions indispensables à la maitrise d'un marché.

    PLAN DÉTAILLÉ

    I. Connaissez-vous la taille de votre marché et ses évolutions ?

    II. Etes-vous informé des tendances du secteur et des derniers faits marquants (réglementation, innovations...) ?

    III. Avez-vous identifié les intervenants et étudié leur stratégie ?

    IV. Possédez-vous des informations sur les clients de votre marché et leurs principales attentes ?

    V. Avez-vous réellement identifié les opportunités et les menaces inhérentes à votre marché ?

    VI. Qu'est-ce qu'une synthèse marché ?

    A. Quelle est la méthode de production ?

    B. Quelles sont les fonctions intéressées et leurs besoins ?

    VII. Une sélection de synthèses marché SVP par secteur d'activité

    Annexe. Synthèse marché SVP : exemple de livrable

    I. Connaissez-vous la taille de votre marché et ses évolutions ?

    L’analyse quantitative d’un marché permet de définir la taille, la structure et les tendances d’évolution d’un produit ou service. Il s’agit d’évaluer les ventes d’un produit ou service sur une période et une zone géographique données.

     

    II. Etes-vous informé des tendances du secteur et des derniers faits marquants (réglementation, innovations...) ?

    Un marché est soumis à des influences diverses en provenance de son environnement. Les intervenants doivent adapter leur offre à des facteurs extérieurs, qu’ils soient économiques, démographiques, sociaux, culturels, technologiques (correspondant aux innovations développées par les intervenants), institutionnels et réglementaires avec l’intervention de l’état et des pouvoirs publics sous différentes formes

     

     

    III. Avez-vous identifié les intervenants et étudié leur stratégie ?

    Il est essentiel de connaître les différents intervenants qui constituent l’offre d’un marché et les rapports de forces qui s’exercent entre eux. Les acteurs qui composent un marché peuvent être, pour votre entreprise : des concurrents, des fournisseurs et des distributeurs.

     

     

    IV. Possédez-vous des informations sur les clients de votre marché et leurs principales attentes ?

    L’analyse de la demande peut être réalisée de manière quantitative et qualitative. Le nombre d’acheteurs et leur nature varie fortement d’un marché à l’autre, notamment en fonction des marchés business to business et business to consumer.

     

    V. Avez-vous réellement identifié les opportunités et les menaces inhérentes à votre marché ?

    Au terme de l’analyse externe (votre marché) et interne (votre entreprise), il convient de mettre en avant les points essentiels qui feront apparaître les problèmes à résoudre et la stratégie à mettre en place en priorité.

     

    VI. Qu'est-ce qu'une synthèse marché ?

    A. Quelle est la méthode de production ?

    B. Quelles sont les fonctions intéressées et leurs besoins ?

    VII. Une sélection de synthèses marché SVP par secteur d'activité

    Annexe. Synthèse marché SVP : exemple de livrable